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都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创)  

2011-04-13 16:59:58|  分类: 品牌天下,营销世 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                                               牛蒡茶何许物也?

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

牛蒡茶是以中草药牛蒡根为原料的纯天然茶品。《本草纲目》中详载:牛蒡性温、味甘无毒,通十二经脉、除五脏恶气,久服轻身耐老。牛蒡茶具有一面排除人体毒素,一面以营养成分进行滋补和调理的特点,符合中医“一消,必有一补”的理论。此外,牛蒡茶中含有大量牛蒡甙和木脂素,其中牛蒡甙元是抗癌活性物质。牛蒡茶色泽金黄、香味宜人,是老幼四季皆宜的保健饮品。牛蒡茶也可做成菜,用炖、煮、涮、做汤等方法在三餐中搭配食用。

 

牛蒡茶可直接泡茶喝,牛蒡茶--降脂 通便完美的纯天然的牛蒡茶 、清热解毒祛湿、健脾开胃通便、平衡血压、调节血脂、补血补钙、滋阴壮阳、润泽肌肤、美容祛癍、延年益寿!   牛蒡茶冲饮方法:取若干茶片、丝用开水冲泡三至五分钟即可饮用。泡至无色后,嚼食之效果更佳。

 

 

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山东鑫泉牛蒡茶广告语征集

 

兰陵大王也对此进行了一番品牌策划,其创意解析如下:

 

   要让鑫泉牛蒡茶在全国各大省市覆盖率达到89%,要完成这个目标,则首先要有个鲜明的市场定位,牛蒡茶到底是什么,这是需要迫切解决的问题,有了这个定位之后才有明确的目标市场和人群,才有与之相对应的市场推广策略。在这些工作进展顺利的前提下方可能达到覆盖全国各大中城市的营销效果。

 

基于这种思路,笔者经过调研了解提炼了牛蒡茶的一个定位:

 

都市人的养生茶!

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

 

 

理由如下:

1)              它可以日常饮用,而且携带方便,有像茶饮用的地方。(牛蒡茶冲饮方法:取若干茶片、丝用开水冲泡三至五分钟即可饮用。泡至无色后,嚼食之效果更佳)牛蒡茶色泽金黄、香味宜人,是老幼四季皆宜的保健饮品。牛蒡茶也可做成菜,用炖、煮、涮、做汤等方法在三餐中搭配食用。

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

2)              它的食用药用作用,具备养生的支撑条件。牛蒡茶可直接泡茶喝。牛蒡茶是降脂 通便完美的纯天然饮品。可以清热解毒祛湿、健脾开胃通便、平衡血压、调节血脂、补血补钙、滋阴壮阳、润泽肌肤、美容祛癍、延年益寿!

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

 

3)              牛蒡茶说是茶又不是茶,以前很多真正的茶倒是提过“养生茶”的概念,各种各样,但是严格来说我们的牛蒡茶又不是茶,因此我们提出这个概念反而有更多新意。可以与上述种种茶饮划开界限。这是“都市人的养生茶”之特别处。

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

 

4)              牛蒡茶本身的特别之处,牛蒡,又名东洋参,东洋牛鞭菜等。一千多年前日本从中国引进并改良成食物,已作为蔬菜食用一千多年,因此其像是既熟悉又陌生的一种饮品食品。营销就是在这些亮点中发掘价值。(巧妙塑造利用好这一点是提升牛蒡茶价值的重点)

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

 

5)             牛蒡茶具有养生疗效,现实和理论都有根据,食疗和药理作用很明显。

(牛蒡茶是以中草药牛蒡根为原料的纯天然茶品。《本草纲目》中详载:牛蒡性温、味甘无毒,通十二经脉、除五脏恶气,久服轻身耐老。牛蒡茶具有一面排除人体毒素,一面以营养成分进行滋补和调理的特点,符合中医“一消,必有一补”的理论。此外,牛蒡茶中含有大量牛蒡甙和木脂素,其中牛蒡甙元是抗癌活性物质。)

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

 

 

基于这种分析,我们广告语也自然得出:

 

像喝茶一样养生!

——鑫泉牛蒡茶

 

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

 

好处:

 

与“都市人的养生茶”相辅相成,无缝对接。这种品牌宣传理念与养生的群众认知日常化理念也是高度一致的,更有利于我们的牛蒡茶获得市场的广泛认可和持久消费效果。

 

都市人的养生茶——山东鑫泉牛蒡茶策划(兰陵大王原创) - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

 

    这句广告语简单明了,却传达出分明有力的理由。养生就要这么干,不容置疑。广告语本身易于记忆也利于传播推广,有让人过目不忘的效果。

 

 

 

 

 

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