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浪漫拉马丁的博客

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喜看肇中创意集市之“六大惊喜”!!!  

2017-04-24 23:26:51|  分类: 思考社会 |  标签: |举报 |字号 订阅

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真 的经济学就在生活中,就在我们身边!这不,周末肇中的第三届创意市集,就给我们上了一堂最精彩的经济课。


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毫无疑问,这是肇中有史以来最火爆、最成功的一次创意市集。说它成功首先就表现在——它越来越像个集市,甚至比真正的集市更繁荣、更密集、更有活力。


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相比去年,今年市集在场地的选择布置、市场氛围的营造、“摊贩们”的整体营销水平、以及进场逛街群众的综合表现来看,都让人感觉越来越是那么回事了。


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以至像我等边看边打酱油并不打算真买的人,对着这些热情又卖力的“摊贩们”都有点不好意思再继续看下去了。这就是大大的成功啊!


惊喜一:完全市场

创意市集,既然是市集,就要尽可能地全面市场化,与外面真正的市场完全对接,只有真实的市场才能锻炼提升真正的能力,所谓的创新创意才能真正实现价值。


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这次,笔者在市集上逛,不仅看到了消委会,市集义工,甚至还有一大队的城管——哈哈,“奸商奸邪”的想法不要有,这里肯定要买卖公平,不能有强买强卖,更不能假冒伪劣,至于乱摆乱放、乱扔垃圾也是不允许的……


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   此外,除了各个班级的摊外,还有各个社团的摊贩,如七星文学社,模联、翰墨轩等,所谓市场有什么样的需求,就要想办法供给,能供给的主体就有存在感嘛!


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 模联门市
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 翰墨轩门市

市场就是高度组织化了的正规市场,除了全体师生,今天肇中对全体市民开放。


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逛市集,有个细节特别给我印象深刻,很多小店每卖出一件大产品,基本都是要开出收据的,这固然是利于事后统一做账,统计销售,但也不排除这是售后服务的一部分啊!


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既然是买卖产品,一般的商品交易规则就要遵守,起点就是规范化操作啊!

遵守市场交易规则,这是创意市集成长壮大的开端与基础条件,也是市场交易活动顺利开展的内在要求。


惊喜二:迎宾美眉

来到创意市集入口,迎接我们的是身着节日盛装、高挑又白皙的两名肇中美眉。只是面对热情满满的市民拍照,美眉们起初还有点害羞,哈哈!不过,这是一个创新,一个大大的创新!这也是今年肇中创意市集第一个大创意啊!


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不要小看迎宾哦,很多专业的大型展会都未必能做到,而我们创意市集做到了,看看,那么多进校的市民、校友争相与我们的迎宾美眉合影就可以看到了,这简直就是创意市集带给他们的第一个惊喜啊!

 

惊喜三:爆款产品

今年的创意产品依然是极大丰富,涵盖了从日常用品到装饰休闲品以及高档工艺美术藏品等等,满满的创意再加上丰富的营销花样让今年的创意市集更是令人流连忘返。而每件爆款产品的出现,又更是成为市集上被人热捧的焦点。


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说起市集上的爆款产品,并不尽是最热捧的产品,也不尽是最吸引眼球的产品,而是深受市场欢迎且有可能持续改进迭代并长期销售的产品。


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这样的产品,我在去年的创意市集上看到了。比如那个著名的校服熊,而今年毫无疑问就要算校猫“黄金糕”的校宠明信片了。


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无形之中,创意市集的一组“校宠明信片”捧红了此前一直默默无闻的校猫——“黄金糕”,让它在一夜之间成为最新的校园网红。而这还只是一个好的开始,后继可以做的文章还多着呢!

 

惊喜四:创新中创新

虽然创意市集不追求利润最大化,不以赚钱为最高导向,但是这并不意味着不要去尽力回避失败。苏格拉底说“未经思索的人生不值得一过”,其实创业也是如此啊——未经思索的创意不值得一试!


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所以,在制作和进货方面,我们首先要对潜在的客户进行一番需求分析。这种事前的分析尽管未必一定会对,但分析了肯定比不分析而想当然要靠谱得多,因为客户心理经过分析有一些总是显而易见的。


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比如这次笔者就看到好多摊位都在卖“肉肉”,也就是小小的盆栽植物。据我所见,这是学校各个班级拥有量最多的个人物品,几乎到了人手一个的程度,特别是高三楼更明显。


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显然这类产品需求量极大,而本校师生又是创意市集最主要的目标客户,如此通过对这些肉肉再创意销售时,起码能确保更适销对路,不至于积压。


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所以我们看到肉肉,可以有大有小,可以分门别类,但好多摊位都有,我觉得摊主们做出这个选择一定是经过深思熟虑的,而满满的围观交易人群也证明了这个选择本身就是被市场检验过了的。


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市场在瞬息万变,需求在变,供给也在变,很多时候消费者未必真的知道自己要什么。关键是创新,实现创意从0到一,创意集市要走的路依然漫长,但显然我们已经迈着昂扬的步子正在行进中了。

 

惊喜五:立体营销

历时3小时的创意市集,说长不长,说短不短。而创意又哪里是事前那么一点啊,它贯穿于一件商品从想法到制作实物,再到卖出去的整个过程。


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光有产品了,还要想着要怎么更好的卖出去,不但卖出去一件,还要能持续的卖出去!在卖的过程中,更要有创新,因为消费者的选择太多了,你必须将自己变成目标客户——此时此地唯一的选择,想想这是一种多难的综合素质!


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要么0,要么100,销售没有中间状态,市场就是这样不讲情理!因而立体营销势在必行。


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所以,我们看到了,市集上每个展位都是想尽法子来宣传营销自己的摊位和产品,单个的行为艺术有之,集体的游街宣传有之,而现场的热舞亦有之。


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真是十八般武艺,各显神通,一切都为在有限的时间、空间内,争夺客户的注意力,实现产品被认可并实现销售。


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这是真正的市场,这是最有价值的营销,这是最丰富的体验,相信师生在这其中都感受很多吧!

 

惊喜六:师长支持

为了班级的小摊,包括班主任等一众老师也是拼了,不仅开市前不忘现场光顾指导,有的还亲自来站台吆喝,热情介绍产品。老师们的热情深度参与,又怎能不深深感染现场的同学们呢?


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当然说到支持,就不能不说学校领导的极其重视了,包括陈淑玲校长、邓少锋副校长在内的多位校领导亲临现场观摩、指导。陈校甚至还义务做起了解说员,向逛街的市民、家长介绍市集上的创意代表商品。


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此外,肇中的老校长、教育局彭银祥局长也来到了现场,并在陈校的陪同下,与师生、市民一起兴致满满的逛创意市集。


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这次创意市集,每个班的班主任都是所在班的创意指导老师,除此之外,大量的任课老师也身在其中——他们今天可既是某个摊位的创业者,又是所有摊位的消费者哦。


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毫无疑问,创意市集就是师生之间共同进行的一次社会大实验,也是最大最有意义的一次对话!

 

总结

创意市集是发挥同学们创意、并展现设计才能的最直接的第一触点。创意市集给同学们提供了一个施展才华、张扬个性的舞台,通过亲自生产和销售,设计者能够直接接触顾客,直接接受市场对产品的反馈。


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这个交流的过程也是积累的过程,在创意市集的销售经验能够帮助同学们更好的把握市场需求,并将这些经验的积累带进今后的学习中。


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每年创意市集的举办,不断的影响着一代又一代的肇中学子。可以说,创意市集实现了创意与市场、市场与校园生活的完美结合,让大家有机会接受真实市场的考验,更是让我们调动全部所学和一切努力集中去做好一件大事,进而获得巨大的进步!


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创意市集,比的就是创意!其实又远远不止创意,因为它考验的是一所学校、一群学生最基础、最综合的素质,而这也正是我校打造学术型人文肇中,培养内心有光芒的学生,建设全国最美中学的德育实践活动的题中之义。


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精彩纷呈,惊喜不断,蓬勃发展的肇中总能给你好看!最后,让我们共同期待——明年创意市集更加精彩!

 


原创文章,图片大部来自肇中李斐、苏珊两位老师,在此表示感谢,欢迎转载分享。

 

 

 

 

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