注册 登录  
 加关注
查看详情
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

浪漫拉马丁的博客

笑看风云,浪漫归来!

 
 
 

日志

 
 
 
 

创意市集:你的客户在哪里?  

2018-04-14 00:46:50|  分类: 时文感慨 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客 

“谁是我们的顾客,这是市集的首要问题”!

 

创意 市集每年都不一样!

但变化的是创意,是商品,不变的是我们的客户!可谁是我们的客户,却未必人人清晰,这恰恰是创意市集要解决的首要问题。

我校的创意市集,已经连续举办了3届,3年来创意市集从规模到形式,再到具体内容,都有了很大的发展。正是这一路的壮大与飞速发展,使这个问题变得更加紧迫,因为它关系到创意市集在未来如何实现更全面、深入、稳健地发展。


创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 2017年创意市集盛况

 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

2016年创意市集盛况

正如100年前毛委员的铿锵一问——“谁是我们的敌人,谁是我们的朋友?这是革命的首要问题”一样,今日说起创意市集,我们依然要问:谁是我们的客户?


明白这一点,创意市集才能找到市场、找准市场并有的放矢。虽说创意市集并不以盈利赚大钱为最大和唯一目标,但既然是商业活动,则基本的市场价值规律还是不能违背的。


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 2017年创意市集盛况2

创意市集作为一种商业活动,就是通过向市场提供某种价值(主要是创意商品或服务)来获得价值回报。如果货不对路,消费者(客户)不买账,则再多再好的创意都不过是一种完全主观的想象罢了。


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 2017年创意市集盛况3

所以,作为创意市集的摊主,首先要清晰的就是自家店铺的客户定位,我们是为哪类客户服务或提供价值的。这个用营销之父菲利普科特勒所说的就是——“永远要卖客户喜欢的东西,而不是自己喜欢的东西”。 

简单来说,创意市集就是为了发现需求并满足之。但我们是在满足谁的需求呢?这就要求我们首先要知道创意市集的现实客户和潜在客户都有哪些人?


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

  2017年创意市集盛况4

“苦被春风勾引出,和葱和蒜卖街头”,大画家金农的句子,道出了艺术人生之苦辣酸甜。而对于创意市集的摊主们来说,创意产品的诞生也是极不容易的,每一位摊主总希望自己的作品找到识货的消费者。


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 2017年创意市集,家长也来助兴!

创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

——老师,你成市集“形象代言人”啦

 

那到底谁才是我们创意市集的主力客户呢?

笔者个人以为,创意市集要做大做强,影响力走出肇中并形成规模效应,则客户就要定位在这四类人身上。1、学生(包括本校和校外学生)、2、老师、校友、3、学生家长、肇庆市民、4、肇中。下面我们分开一个一个来讲。

 

1、学生

毫无疑问,当前创意市集最大的消费群体,还是要立足于本校的学生,这是我们创意市集的基本盘,也是第一大客户,更是创意市集成立的基础。


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

2017年创意市集盛况5


创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

陈淑玲校长与市集学生一起合影


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客
我们的客户来自五湖四海

 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客
我们的客户来自各个年龄段

学生会喜欢什么样的创意产品呢?学生与学生之间比较了解,对彼此的需求可能也比较好把握,比如这几年市集上出现最多的各种造型样式不一的肉肉植物,就大受本校学生欢迎,经营的摊主不少,销量也非常可观,除此之外,还有一些有肇中特色元素的手绘、摄影明信片等,也反响不错。


 

创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

逛市集,扫货,发微信 ,一个不能少!


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 创意市集是个大梦想!

类似如此大众化且品种多样的产品,除了满足本校学生需求外,也当继续深耕强化,开发出更多吸引本校和校外其他学生的更多创意特色产品。


2、老师、校友

除了学生,创意市集的另一个大客户就要算本校的老师和校友了。甚至可以说,从成交价值来看,这个客户在未来最有可能成为第一大客户,理论上我校的教职员工不下500人,再加上数量更多的校友,如此一个大客户,绝对是任何一家摊主都不能也不敢忽视的啊!


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 大客户,就是不能忽视!

创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客
 校友也来了!

比如,16年创意市集的爆款产品校服熊、17年的爆款产品校猫明信片、校服抱枕等,就是被老师、校友热捧起来的。


创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客
全民营销,老师都来了!

 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

邓少锋副校长给市集学生签名 

其中校服熊甚至都随着我校校友的足迹远销到了英国、澳大利亚、美国等地。如此一个大客户能不好好开发一下?!

 

3、学生家长、肇庆市民

一个好的产品或服务,是要让客户感到“惊喜”和“爽”的。一旦我们的创意产品能达到这个水平,那第三大客户的迎来就是水到渠成的事情了。


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

家长、市民逛市集(2017年)



 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客
陈淑玲校长与家长一起逛市集(2016年) 

美国埃隆·马斯克的成功经历告诉我们,很多时候最限制头脑的不是事情本身,而是我们的想象力。故未来创意市集的边界,就是我们想象力的边界!


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

市集上小摊主们向家长、市民介绍产品


创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

饶有特色 的创意产品吸引了一对父女围观(2017年)

实际上,我校的创意市集影响越来越大,不仅吸引了很多家长来逛,也带动了周边市民的观展。未来,相信创意市集一定可以成为肇中创新办学最鲜明的特色之一!

 

4、肇中

这第四大客户,说起来算是前三者的延续与集大成。笔者斟酌许久,最终决定将其纳入创意市集的又一个大客户。




创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

随着近年来肇中对外公共交往的日益增多,对能代表我校形象又有特别价值礼品的需求也越来越大,何时能够开发出属于我校不同层次又丰富多样的校礼来,这个市场自然也不可小觑。


创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 陈淑玲校长送给AFS交流生的礼物(2017年)

比如在进行校际交流活动时,在每年AFS新生来校与毕业时刻,在每一次的科组互访交流中等,有心的摊主如能往这方面多想想,开发出哪怕一件有本校特色的爆款校礼来,也绝对是大功一件,甚至都能名垂校史。这绝对是很有想象力、也值得认真去做好的一件事!


 创意市集:你的客户在哪里? - 浪漫拉马丁 - 浪漫拉马丁的博客

 

以上就是笔者暂时想到的几大客户群,没有完全充分展开一点浅见比较粗糙,敬请全校师生批评指正,下一集笔者将继续聊一聊——创意市集的创意,将从哪里来?敬请期待!


                   原创文章,欢迎转载转发,谢谢。

 

  评论这张
 
相关小组: 原创美文
阅读(30)| 评论(10)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018